[2008.09.22. 15:27]

Felértékelődik a Belváros

A franchise-rendszerek térhódításával az ingatlanközvetítői piac folyamatosan alakul át, a pangó kereslet sem zavarja az országos hálózatokat abban, hogy egyre nagyobb szelet tortát hasítsanak ki a közvetítéssel létrejött adásvételek piacából az egyedülálló kis irodák kárára. A legnagyobb hálózat, az Otthon Centrum (OC) most a Belvárosban erősít, 7 belvárosi irodájukba várják az új munkatársakat tanácsadói munkakörbe. Hogy mekkora presztízzsel és előnnyel jár a belső kerületekben dolgozni, azt az is bizonyítja, hogy az OC Belváros kapta meg az országos hálózaton belül 2004-ben és 2006-ban az év franchise partnere címet, mert ők adták el a területen a legtöbb lakást.

Az OC belvárosi jelenlétének növelése is azt mutatja, hogy igen jelentős ingatlanpiaci potenciál rejlik a „cityben”, hiszen az adásvételek legfrekventáltabb és legértékesebb területe az V.-VI.-VII. kerület, ahol a világhírű történelmi épületállomány mindig is vonzotta a vevőket. A külföldi kisbefektetők is kizárólag a történelmi városmag területén akarnak vásárolni. Ráadásul a magas négyzetméterárakkal párosuló exkluzivitás mellett a terület széleskörű revitalizációja – Budapest Szíve program – ismét felértékeli a Belvárost. A Deák Ferenc utcában az ún. fashion street-koncepció, a Vörösmarty téren megnyíló zászlóshajó-üzletek és a Luxus Áruház újjászületése, az Andrássy úton megjelenő luxusbrandek, valamint a nagy ívű főutca-projekt mind-mind azt bizonyítják, hogy a nyugati city-fejlesztési trendek nyomán pezsgő élettel teli belváros jön létre Budapesten is, amely az ingatlanpiac jelentős fellendülését vonja maga után a térségben.

Koncentrálódik a piac

Az Otthon Centrum országos lefedettségben, irodakapacitásban, munkatársak számában és az eladott-kiadott ingatlanok tekintetében hosszú évek óta első a piacon. Jelenleg több mint 110 irodában 600 tanácsadóval dolgoznak, 16 ezer eladó lakás szerepel adatbázisukban, és eddig 8 alkalommal nyerték el az Év Ingatlanforgalmazója díjat. Ráadásul most szeptemberben a Superbrands program szakmai zsűrijének döntése nyomán az Otthon Centrum ebben az évben is a legjobb hazai márkák közé tartozik. Ehhez csatlakozik számos innováció, amelyet az OC alkalmaz, így az értékesítési garancia vagy a Mount Everest-program.

A verseny élesedik, a koncentrálódó piacon azok az ingatlanközvetítők tudnak talpon maradni, akik megfelelő tőkeerővel rendelkeznek, szakmai tapasztalataik széleskörűek, a kapcsolati hálójuk révén több információhoz jutnak, nagyobb adatbázisból gazdálkodnak, valamint az egyes irodák egymást erősítő szinergiahatása is érvényesül. Az OC piacvezető szerepét egyelőre semmi sem ingatja meg, hiszen a nagy hírveréssel megjelenő Re/Max amerikai ingatlanközvetítő birodalom eddigi tevékenysége nem rengette meg a piacot. Az exkluzív, hipermodern bútorzattal felszerelt A1 is megtorpanni látszik, a befektetett tőke egyelőre nem áll arányban a szakmai sikerekkel. A többi fejlődő hálózat pedig még rögös útjuk elején, maximum közepén tart. A teljes országos lefedettséget általában 100-150 irodában határozzák meg a hálózatok, ezek azonban inkább 5-10 év távlatában lehetnek reálisak, ma inkább csak marketingértékkel bírnak.



Mount Everest-program

Az egyedülálló irodák fokozatosan szorulnak vissza, míg a nagy hálózatok újabb technológiákat vetnek be a még sikeresebb tevékenység érdekében. 2008. áprilisban vezette be az OC az ún. Értékesítési garanciát, amelyet a DH-val közösen fejlesztett ki, a termék levédése következtében Magyarországon egyedül ők alkalmazhatják ezt az „eladóbarát” módszert. Az értékesítési garancia lényege, hogy az adott ingatlaniroda vállalja, hogy a kizárólagos szerződésben foglaltak szerint 6 hónap alatt értékesíti az ingatlant. Ha az OC-nak mégse sikerülne ez idő alatt eladnia a lakást, és az ügyfél az ezt követő 3 hónap alatt a szerződésben megállapított irányárnál többért eladja, akkor az iroda kártérítést fizet az ügyfélnek. Ez az összeg az ingatlan értékének 2 %-a (10-30 millió közötti érték), illetve 5 %-a (30 millió forint feletti érték) lehet.

Az OC azonban még egy innovatív terméket bevezetett, ami elsősorban a tanácsadókat ösztönzi, végső soron azonban az ügyfél is jól jár. Hiszen minél több közvetítő dolgozik nagy szakmai hozzáértéssel a belső kerületekben, annál több ügyfelet tudnak az irodák kiszolgálni (vagyis annál több lakást tudnak minél hamarabb, jó áron értékesíteni). Ez az új termék a már említett Mount Everest-program (MEP), amely egy többlépcsős ösztönző rendszer a munkatársaknak. Az aktív jövedelem mellett egyfajta passzív jövedelmet biztosít, vagyis az adott tanácsadó ajánlására az irodához érkező új munkatárs sikeréből az ajánló tanácsadó is részesül. Az ösztönző rendszer négy szintre épül, így a kollégák még jobban egymásra lesznek utalva, vagyis a team-szemlélet még hangsúlyosabb szerepet kap. Ez nagy segítség a most belépő új munkatársaknak, hiszen mind szakmailag, mind technikailag nagyobb asszisztenciát kapnak a „senior” kollégáktól, az irodától és magától az OC franchise-rendszertől.

Jelentkezz most:belvaros@oc.hu

Ajánlott linkek:

nyomtatóbarát változat | ajánlás ismerősnek