[2008.08.19. 18:53]

1. Eladóként éppúgy szükséged van a pókerarcra, mint vevőként! Soha ne éreztesd, hogy mennyire fontos vagy sürgős megválnod az ingatlantól.

2. Ne érzelmeskedj! Ha erősen kötődsz az ingatlanhoz, például mert az első saját otthonod volt, vagy te építetted, esetleg oda születtek a gyermekeid, inkább kérd egy ingatlanközvetítő segítségét. Könnyen előfordulhat ugyanis, hogy épp az alkufolyamat kellős közepén gyengülsz el, nem engedsz az árból, s így egy jó üzletről csúszol le.

3. Segíts a vevőnek abban, hogy eljusson a házadhoz vagy lakásodhoz. Ne légy rest térképet küldeni, vagy éppen a vevő elé menni, parkolóhelyet előkészíteni. A hosszas bolyongás vagy a parkolóhely-keresgélés sokakat eltántoríthat a vételi szándéktól.

4. Ne ölj pénzt és energiát az ingatlanba eladás előtt. A szellőztetés, takarítás, rendrakás, esetleg a falak lemosása, vészhelyzetben tisztasági festés, no meg egy-két dekorációs tárgy vagy némi virág már megteszi a hatását. Ne most újítsd fel a konyhát, amit a saját kedvedért évek óta nem tettél meg! A vevő inkább a saját igénye szerint alakítható ingatlanra vágyik.

5. Használt lakásokban túlkínálat van: ha sokáig nem adod el, egyre lejjebb kell vinned az árat. Így az is előfordulhat, hogy végül rosszabb áron értékesíted, mintha elfogadtad volna az első ajánlatok egyikét.

6. A szakértők szerint két fontos dolgot kell az eladónak szem előtt tartani: mindig az első ajánlat a legjobb ajánlat, valamint sose mondj igent az első ajánlatra! Ebből az ellentmondásból már látszik, hogy az ilyen és ehhez hasonló bölcs mondásoknak nem sok kézzelfogható értelme van. Jobb, ha az adott helyzetet méred fel, és ha szimpatikus a vevő, elfogadható árat kínál, valamint az egyéb feltételekben is meg tudtatok egyezni, nem érdemes tovább az évszázad ajánlatára várni.

7. Kérj többet, mint amit kapni szeretnél – de a realitás határain belül. A vevő mindenképpen alkudni fog, de a túl magas ár elriaszthatja a potenciális érdeklődőket.

8. Ha a vevőnek megtetszik valami ingóságod, és már nincs rá szükséged, vagy nehezen mozdítható, hagyd ott neki. Ne félj más, nem közvetlenül anyagi kérdésben is engedni, például fogadd el az ő ügyvédjét – így kifoghatod a szelet az alkudó vevő vitorlájából.

9. Légy tisztában ingatlanod jogi helyzetével! Semmi nem kelt akkora bizalmatlanságot a vevőben, mint a bizonytalan válaszok. Ne légy rest elmenni a földhivatalba vagy az önkormányzat műszaki osztályára. Légy képben, hogy milyen fejlesztések várhatók a környéken.

10. Ha van elmaradásod a közüzemi számlák vagy a közös költség terén, most feltétlenül rendezned kell. A fifikás vevő ugyanis könnyen tudomást szerezhet tartozásaidról, mellyel csak rontod az alkuesélyeidet.

11. Közhely, hogy lakást venni és eladni tavasztól őszig érdemes. Ugyanakkor könnyen lehet, hogy épp az ezen kívül eső időszakban találsz olyan vevőre, akinek nem számít az ár, vagy a hó és a sár – mindenképpen költözni akar, és éppen a te ingatlanodba!

A szakértő véleménye: „Kínálati áron szinte soha nem kel el ingatlan. Bár nem tojást árul a piacon, azért jó, ha az eladó tisztában van vele, hogy engednie kell az árból. Ez azonban nem azt jelenti, hogy a 10 milliót érő ingatlanát 13-ért kell meghirdetnie. És a legfontosabb: sose hirdetési újságból kalkulálja ki az irányárat. Az ott megjelenő árakban már benne foglaltatik az adott hirdető háza iránti kötődése, amire az eladó is ráteszi saját házának érzelmi értékét. Így születnek aztán az ingatlan piaci értékét akár 30 százalékkal is felülmúló árak.” (Dr. Bátyiné Mester Zsuzsanna, a szegedi Limit Ingatlaniroda vezetője.)

Ha új lakást veszel

1. Az új lakások árából sokkal nehezebb alkudni, mint a használtakéból, hiszen az előbbi esetben profi értékesítőkkel és hibamentes ingatlanokkal állunk szemben. A felmérések szerint feleannyi új építésű lakás árából lehet alkudni, mint használtéból. Ha azonban kicsit belemélyedsz a beruházás előtörténetébe, és sok leállásról vagy engedélyeztetési problémáról szerzel tudomást, fontos ütőkártya kerül a kezedbe. A csúszás különösen a kisebb fejlesztő cégek számára jelent problémát, ők mihamarabb szeretnének újra a pénzüknél lenni, ez pedig remek kiindulási pont egy eredményes alkuhoz.

2. Kevesen gondolnák, de a legeredményesebb alkufolyamatok általában az akciósnak hirdetett ingatlanok esetében zajlanak. Az ilyen lakásokat ugyanis a legtöbb esetben azért kínálják jutányos áron, mert a vevők nem tapossák egymás lábát az értékesítő irodájában.

3. Ha győzöd idővel és türelemmel, megvárhatod a projekt maradék lakásait is, melyeknél nagyobb eséllyel alkudhatsz. Ez a módszer azonban csak abban az esetben ajánlott, ha megfelelően feltérképezted a lakóparkot, és úgy ítéled meg, hogy minden lakásnak megfelelő az elrendezése, a fekvése vagy a kilátása. A maradék lakások ugyanis nem véletlenül nem találnak vevőre első körben.

4. Jellemző az a felfogás, mely a kötelező garázs-, vagy tárolóvásárlást mint szükséges rosszat, árdrágító tényezőt fogja fel. E csatolt ingatlanrészek ugyanakkor könnyebben képezhetik az alku tárgyát, mint az új lakás. Előfordul, hogy bár az ingatlan árából nem enged a fejlesztő, a garázst vagy a tárolót végül ingyen adja.

5. Nagy előny, ha a még a projekt tervezési fázisában lépsz fel vevőként. A kisebb fejlesztők ugyanis meghálálják, ha még a pénzkiadási időszakban bevételre tesznek szert. Azzal is spórolsz, hogy ebben az esetben magad döntheted el, milyen legyen a lakás beosztása, a burkolatok színe, típusa. Ha pedig jó kapcsolatokat ápolsz az építtetővel, olyan egyedi megoldásokat is megvalósíttathatsz, mint például a szennyestartó körbecsempézése, vagy gipszkarton polcok kialakítása, melyek az építkezés befejezése után komoly pluszkiadásokat jelentenének.

A szakértő véleménye: „Míg a használt ingatlanok 80-90, addig az új építésű lakások mindössze 40-50 százalékánál lehet alkudni. Utóbbi esetében azért sokkal kevesebb a lehetősége a vevőnek, mert a befektető huzamosabb ideig is képes kivárni a meghatározott árral.” (Szalay Ferenc, a Szalay & Tsa iroda, II. ker. Rózsadomb és környéke.)

Ajánlott linkek:

Kapcsolódó cikkek:

nyomtatóbarát változat | ajánlás ismerősnek