|
|
Hogyan adja el az ingatlanközvetítő a lakásunkat?
Mézesmadzag
[2008.06.03. 14:37]
Megnézni az ingatlant, meghirdetni, bemutatni, eladni – nagyjából így lehetne zanzásítani a közvetítő feladatát az ingatlaneladás során. De hogy történik ez a gyakorlatban? Trükkök, tippek, szépítés – vajon érdemes-e ilyen eszközökkel operálni, vagy más módszerei vannak a közvetítőknek? Katalint, a tapasztalt ingatlanközvetítőt kérdeztük a témában.
Ingatlanbemutatás: mit mondunk, hogyan, kinek…
„Lakást szóban előre bemutatni nagy hiba lenne” – mondja Katalin. „Abból csak bonyodalom származik. Egy közvetítőnek tisztában kell lennie ugyanis azzal, hogy mindenkinek mást jelent a luxus, a jó állapotban lévő vagy a felújítandó kategória. Emiatt előre csak konkrétumokról szabad beszélni, így például, hogy hányadik emeleten van, kertkapcsolatos-e, van-e erkély, van-e lift, sötét a konyha…”
„Vonatkozik ez a hirdetés megfogalmazására is, itt is csak ilyet szabad megjelentetni: panorámás, jó állapotban lévő, átlagos állapotú, romos. Vagy például hogy Budapest legszebb helyén található, mivel a lakás 12. ker.-ben van. Gyakran találkozni hirdetésekben hazugságokkal, vigyázni kell vele!” – teszi hozzá figyelmeztetésként.
Arra a kérdésre, hogy ki az, akinek érdemes ajánlani egy ingatlant, kell-e a vevők különböző igényéhez igazodni, Katalin szerint egyszerű a válasz: „Mindenkinek ajánlani kell, aki érdeklődik utána. Minden lakásnak megvan ugyanis a maga új tulajdonosa, csak az a kérdés, hogy milyen gyorsan sikerül egymásra találniuk. Az persze fontos módszer, hogy a közvetítő arra helyezze a hangsúlyt, ami a vevő elsődleges igénye a vásárlandó ingatlannal kapcsolatban. Egy első emeleti, háromszobás lakás esetén, ha a vevő minimum három szobára vágyik, akkor arra kell helyezni a hangsúlyt. Ha a földszint kizáró tényező nála, akkor azt érdemes kiemelni, hogy első emeleti ingatlanról van szó.”
Megéri-e szépíteni a helyzeten? Mekkora az eladáskényszer?
„Az előnyt és az igényt kell kiemelni. Túlzottan nem szabad szépíteni, maradni kell a valóságnál” – jelenti ki határozottan Katalin. „Visszaüthet a szépítés, nem szabad elfelejteni, hogy a vevő sem bolond, és az igazán nagy értékű ingatlanhoz gyakran hívnak más szakértőket is. Kínos lehet a hantázás. Az pedig, hogy kinek az érdekeit kell képviselni, a vevőét vagy az eladóét, vagy a közvetítőnek saját magát – hiszen ebből él – a többféle lehetőség ellenére szintén egyértelmű: azt kell képviselni, akivel szerződtem. Nincs mese! Ugyanakkor az ingatlanközvetítő jutalékért dolgozik, s ez nem könnyű megélhetés. Egyre nehezebb” – állítja Katalin. „Szerintem a kis irodáknak nem igazán éri meg a befektetett idő és munka per a megkeresett pénz aránya.”
Szieben Rita
Kapcsolódó cikkek:
|
|
