|
|
Hogyan adja el az ingatlanközvetítő a lakásunkat?
Mézesmadzag
[2008.06.03. 14:37]
Megnézni az ingatlant, meghirdetni, bemutatni, eladni – nagyjából így lehetne zanzásítani a közvetítő feladatát az ingatlaneladás során. De hogy történik ez a gyakorlatban? Trükkök, tippek, szépítés – vajon érdemes-e ilyen eszközökkel operálni, vagy más módszerei vannak a közvetítőknek? Katalint, a tapasztalt ingatlanközvetítőt kérdeztük a témában.
Kerítsünk vevőt!
Honnan lesz a vevő? Ahhoz, hogy valaki érdeklődjön, értesülnie kell az értékesítendő ingatlanról. „A cél, hogy a felvett lakást mielőbb értékesítsem, s ehhez minden adódó lehetőséget ki kell használni, így például hirdetni kell, állandóan” – kezdi sorolni Katalin a bevett módszereket. „Ezen kívül nagyon jól működik az irodák közötti együttműködés: nekem van egy jó lakásom, neked egy érdeklődőd, aki lakást szeretne venni. Meg kell mutatni a lakást, mindenkinek, akinek csak lehetséges mutatni reggeltől estig. S ha valakinek megtetszik, hát igyekezni kell rábeszélni, hogy vegye is meg, s egészen az eladási szerződésig figyelemmel kell kísérni a folyamatot.”
„Egy ismerősöm papája kért meg – meséli Katalin egy másik esetét –, hogy adjam el az Astoriánál lévő garzonját. Első benyomásaim: a ház szuper minden tip-top. A lépcsőház fantasztikus. De a lakás – egy igazi kicsi garzon – konyha és előszoba egyben, a fürdőszoba a szobából nyílt, némi beázásfolttal. A franciaerkélyről rálátás az Astoriára, annak összes zajával és bűzével együtt. Az egész 26 négyzetméter, irányár 9,5 millió forint. Minden közvetítő ismerősöm azt jósolta, nem tudom ennyiért eladni. Júliustól hirdettem folyamatosan decemberig. Sokan látták, de az eladásig nem jutottunk el. A decemberi hirdetésre hárman jelentkeztek. Az első megtekintő 5 perc alatt döntött, 9,2 millió forintért megvette.”
Tanulság: „Az eladandó lakás megtalálta vevőjét. A vevőnek azonnal megtetszett a lakás. A furcsa az egészben az, hogy az eladó ezt az árat mondta – ennyiért el fog kelni. Igaza lett!”
|
Szóljon hozzá a cikkhez az utolsó oldalon!
|
Kapcsolódó cikkek:
|
|
