[2008.05.28. 14:19]

Kell-e közvetítő?

Igazából maga a tulajdonos épp olyan jól eltudja adni az ingatlanát, mint a közvetítő – jelenti ki határozottan Katalin. „Az ingatlanszakember gyakorlati előnye például abban állhat, hogy a nem szakmabeli valószínűleg nem igazán tudja, hogy a környéken nagyjából milyen lakásárak realizálódnak. Fontos azzal is tisztában lenni, hogy a meghirdetett ár nem ugyanaz, mint a végleges kialkudott összeg. Ezen kívül az eladásbeli tapasztalat – s az e során szerzett rábeszélőképesség az, ami amellett szól, hogy a közvetítő esetleg jobban eladhatja az ingatlant. Az összes többi olyan információt, ami segíthet ebben, például hogy mikorra várható a ház felújítása, várható-e valamilyen korszerűsítés, milyenek a ház lakói – sorolja Katalin – a lakás tulajdonosa sokkal jobban tudja, s előfordul olyan is, amikor sok mindent el is hallgat.”

Akkor fordulnak még sokan közvetítőhöz, amikor kiderül, hogy valamilyen okból saját maguk mégiscsak képtelenek megbirkózni ezzel a feladattal, vagy ha már nagyon sürgetővé vált a lakás eladása, például mert anyagilag megszorultak, esetleg fizetni kell az új lakást. Illetve még abban az esetben is szívesen alkalmaznak ingatlanközvetítőt az eladásnál, ha jóval a piaci áron felül kívánják értékesíteni a tulajdont. Esetleg azoknak is ajánlott lehet ingatlanközvetítőt felkérni, akik érthető okokból félnek, vagy esetleg nem tudják egyedül fogadni az érdeklődőket.

„Alapvetően azonban a közvetítői segítség a közvetítő érdeke – szögezi le Katalin –, mert ez a munkája, mert a közvetítésből próbál megélni. Sokan a megszűnt munkahelyük miatt ide menekültek, és csak menet közben jöttek rá, hogy egy nehéz munka.”

Mi alapján választunk?

Az eladó először a környezetében keres segítséget – ez jelentheti a már említett ajánlásos rendszert, miszerint az ismerősi körben kérdezünk körbe elsősorban. Másik fontos szempont a közvetítő kiválasztásánál, hogy olyasvalakit keresnek fel szívesen, akinek az eladandó lakás közelében van az irodája, és jól ismeri az adott területet. Ez nem feltétlenül a kisebb irodákat jelenti, hiszen a nagyok is szakosodnak egy-egy kerületre, területre, így például az Otthon Centrum, vagy az A1.

A kis létszámú, vagy esetleg egyszemélyes közvetítői irodák előnye, hogy sokszor barátságosabbak, jobban odafigyelnek az ügyfélre, a nagyobb cégek pedig nagyobb ügyfélkörrel rendelkeznek, s több pénz fordítható náluk a hirdetéssel kapcsolatos kiadásokra. – Tapasztalataim szerint azonban az eladók elsősorban egyértelműen közvetítőt választanak, az csupán másodlagos szempont, hogy melyik irodánál dolgozik az illető – állítja Katalin.

Harc az ügyfélért

A közvetítők a megbízásokból élnek, s sokszor harcot vívnak egymással egy-egy eladóért. Katalin tapasztalata az, hogy a nagy irodáknál mindenképpen van harc – ugyanis szinte mindenütt száz százalékosan jutalékos rendszerben dolgoznak. S mivel így a megélhetésük függ a megbízások mennyiségétől, komolyan küzdelem folyik abban, ki kap minél több eladásra felvehető címet. Katalin szerint még az is nagy probléma, ha van egy komoly érdeklődő, aki vásárolni szeretne, olyankor a közvetítők szívesen halásszák el egymás elől az ilyen ügyfelet. – Itt nincs trükk – ez a gusztustalan rész. Szerencsére azért ezekkel kapcsolatos nagy drámák ritkák – meséli. – Mindenki féltve őrzi az eladandó lakását, vagy a felbukkant vevőjelöltet, s jöhet a kiszemelt meggyőzése, hogy minket válasszon a közvetítésre: Személyes varázs, a korábban már említett előnyök ecsetelése, rábeszélés. S ha az ügyfél letette voksát a közvetítő mellett, megkezdődhet az eladás menete: Szerződéskötés, a lakás meghirdetése, a lakás bemutatása a vevőjelölteknek…

Ajánlott linkek:

Kapcsolódó cikkek:

nyomtatóbarát változat | ajánlás ismerősnek