[2008.05.28. 14:19]

A közvetítőn múlik

Van egy eladandó lakásunk, kevés időnk, és/vagy tapasztalatunk ingatlaneladás terén. Itt léphet közbe az ingatlanközvetítő. És hogy kit választunk, az már csak magán a közvetítőn múlik.

Természetesen itt is működik az ajánlási rendszer: az ismerősöm ismerőse nagyon jól el tudta adni az ingatlant, mesélte is milyen elégedett volt, a hölgy/úr, aki foglalkozott vele pedig igazán profi, megtudom az elérhetőségét. Közvetítői tapasztalat szerint akinek még nem volt kifejezetten negatív tapasztalata ingatlanos szakemberrel kapcsolatban, az nem ódzkodik attól, hogy ilyen segítséget vegyen igénybe.

A konkrét motiváló tényező általában az idő hiánya – hiszen a lehetséges vevők közül válogatni kell, fogadni őket, bemutatni nekik az ingatlant, a hirdetést magunknak kell intézni, ami szintén külön utánajárást igényel, s nem utolsósorban sokan kíváncsiak a közvetítő véleményére, s mintegy szűrőnek tekintik az ingatlanost – meséli tapasztalatait Katalin, aki hosszú évekig működött eredményes közvetítőként az ingatlanszakmában. Kiemeli, ezek megemlítése, hangsúlyozása komoly szerepet játszhat abban, hogy a közvetítő meggyőzze az eladót, ő az embere, hiszen ehhez ért, ezzel foglalkozik, így jól működik szűrőként, nem visz akárkit a lakásába, nagy a címlistája. Fontos az is, hogy a tulajdonos a megbízót, az eladót képviseli, és persze saját magának is az az érdeke, hogy minél előbb, minél előnyösebben keljen el az ingatlan.



Saját érdeket is képviselni kell

Persze előfordul, hogy a közvetítőnek a saját érdekeit kell védenie – meséli Katalin. – Velem is megesett már például, amikor egy XIII. kerületi garzon értékesítésére kértek fel. Semmitől nem voltam elájulva az ingatlannal kapcsolatban, nem volt igazából különleges, de azért láttam benne fantáziát. A negyedik hirdetésre meg is jelent egy fiatal lány, akinek nagyon megtetszett a lakás. Amikor második alkalommal vittem megnézni, a papája is elkísérte, méghozzá egy újságot lobogtatva: más közvetítő is meghirdette a lakást – ám kevesebb pénzért. Dráma a tetőfokon.

Nagyon kellemetlen volt a helyzet. Végül kiderült, hogy maga a tulajdonos hirdette meg alacsonyabb áron az ingatlant. Szerencsére be tudtam bizonyítani, hogy a lány az én hirdetésemre jelentkezett, s végül eszerint szerződtünk, már a követező héten. Tanulság: néha muszáj a közvetítőnek a saját érdekeit védenie – mint például ebben az esetben is. Ez az eset végül minden résztvevő számára szerencsésen végződött, s a tulajdonos belátta, hogy nagyot hibázott. Azonban sajnos előfordult olyan eset is, hogy azért nem sikerült eladni egy lakást, mert a tulajdonos vagy másik közvetítő más áron árulta az ingatlant.

Ajánlott linkek:

Kapcsolódó cikkek:

nyomtatóbarát változat | ajánlás ismerősnek