[2007.08.24. 12:17]

Amikor legutóbb „háztűznézőben” voltam, pelenkák hevertek a széken, a mosatlan álmosan unatkozott a konyhapulton, a levegőben pedig minden valószínűség szerint az érkezésem előtti egy percben fújt légfrissítő fullasztó illata terjengett.

Simán kivitelezem álmaim otthonát, amennyiben az eladó tudja sugalmazni számomra: igen, erre a lakásra van szükséged! A lakásvásárlásnak ugyanis filozófiája van. A hely szelleme arra kell, hogy ösztökéljen: szinte megelevenedve látom magam előtt leendő tevékenységeim sorát. Kedves Olvasó! Legyünk ügyesek, és hassunk a vásárlók érzékszerveikre. Picit varázsoljunk!



A vásárló érkezésekor

Térben és érzékszervekben gondolkodjunk, és helyezkedjünk a másik fél szemszögébe. Mi minek örülnénk?

- Menjünk ki a ház vagy lakás elé, ne várjuk meg, míg becsenget a vendég. Üdvözöljük kedves mosollyal, akár egy jó barátot. Ne feledjük: eladni szeretnénk a házat, nem unottan odavetni.

- A szemlélődő szabja meg, mit hogyan milyen sorrendben szeretne megnézni!

- Törekedjünk az arany középútra, ne támadjuk le rögtön információkkal. Senki sem szereti, ha nézelődés közben a sarkában toporognak, és minden falhoz hozzáfűznek némi adalékinformációt. Ha a vásárlónak kérdése van, úgyis felteszi. (Meg is fogunk lepődni, milyen sok lesz.) Az információk özönét a szemlélődés utánra tartogassuk!

Minimális felújítás

- Ne feledjük, a lakás/ház olyan, mint egy tett színhelye. A legapróbb részlet is fontos. A takarítás alap (különös hangsúly legyen a csillogó ablakokon), de amennyiben van pár napunk a vendégek érkezéséig, cseréljük le a kilincseket, a csaptelepet, a zuhanyzórózsát. Természetesen ez számunkra pluszbefektetés, azonban ezek okozhatnak némi „optikai csalódást”, egészen pontosan a lakás „ápoltabbnak” hat.

Ellenőrizzük az égőket, cseréljük le a WC-ülőkét, valamint a villanykapcsolókat. A vendég biztosan szeretné majd használni a mosdót, ne nála fogyjon ki a WC-papír, amely szintén legyen minőségi. Ugyanez vonatkozik a folyékony szappanra és a törülközőre. Legyen tiszta, puha, száraz. Eladásra szánt lakásunk ezekkel az apróságokkal máris frissebbnek tűnik nagyobb befektetések nélkül!

A látvány

- Legyünk emlékezetesek, ez pedig már a bejáratnál elkezdődik. Törekedjünk arra, hogy az egész lakásban minél világosabb legyen, ill. azokat a részeket emeljük ki, amelyek szerintünk emeli a látvány színvonalát. Az előszobák nagy része általában sötét, ha kell, gondoskodjunk pluszvilágításról.

- Virág. Nem kell sok, de minden női vásárlót meghat, amennyiben egy-egy szál virágot lát a szobákban.

- A zsúfoltság nem segít. Amit csak tudunk, pakoljunk el, törekedjünk a minimális berendezésre, és díszítésre. Az viszont legyen ízléses. Ez természetesen relatív fogalom. „Ízléses” a lakáseladás során minden olyan berendezés vagy tárgy jellemzője, amely egy adott mikrokörnyezetben (pl. szoba) pozitív pluszként szolgál. Például olyan dísztárgy, amely színében és formájában emeli a szoba összhangját a benne lévő berendezési tárgyakkal együtt.

- Ki szeret lakásvásárlás során sötétben botorkálni? Ilyenkor a vásárló igyekszik minden lehetséges hibaforrást és javítandó felületet felfedezni. Azzal, hogy a lakást fényárban úszik, csak jelezzük: nincs takargatnivalónk, szeretnénk mindent megmutatni. A lakásvásárlás ugyanis bizalmi játék is.



- Amennyiben van kandallónk, gyújtsuk be, kivéve persze, ha eleve meleg van.

- Ne feledjük: láttatnunk kell a hely korrekt szemléltetésével annak a lehetőségét, amelyet a vásárló elképzelt. Még ha nem is tudjuk, mi ez, akkor is csak letisztult, világos miliővel tehetünk rá kísérletet.

- Van erkélye és nincs túlzsúfolva? Helyezzen ki két széket, hogy a vendég leülhessen és nézelődhessen, esetleg gyönyörködhessen a tájban. (Természetesen, ha az erkély vagy loggia egy falra néz, akkor ezt mellőzze.)

- Amennyiben mégis adódnak sötétebb sarkok (melyik lakásban nem?), úgy a hátrányából faragjunk előnyt. Helyezzünk oda egy fotelt, egy asztalkát és rá egy szép gyertyatartót CD-lejátszóval, és mellékesen említsük meg a vendégünknek, hogy „igen, ez volt a mi rejtett pihenősarkunk”. Hagyjuk, hogy ötletet lopjon tőlünk!

Az illat

- Ami nekünk kellemesen illatos, nem biztos, hogy másnak is. Mellőzzük a pumpás légfrissítőt, füstölőt, illatos gyertyát, helyette diszkrét fokozatra beállított elektromos illatosítót javaslunk. (Még az is előfordulhat, hogy bizonyos pumpás illatosítókra a vásárló allergiás.)

- Figyelem! Az illatosítók a szobákban egyforma illatúak legyenek!

- Amennyiben rendelkezik a lakás beépített szekrénnyel, (és amelyet feltehetően nem kíván magával vinni a költözés során), ott is gondoskodjon illatosítókról, és előzetesen, ha szükséges, tegyen rendet, a vendég ugyanis kíváncsi lesz az űrtartalmukra, és az a mondat is hatásosabban fog csengetni, hogy „rengeteg dolog elfér benne”, ha nem zuhan ki belőle egy vasalódeszka és a télikabátok összegyűrve.

Folytatjuk!

Kapcsolódó cikkek:

nyomtatóbarát változat | ajánlás ismerősnek