|
 
[2010.03.08. 15:00]
Sokan megkérdezik tőlem, hogy volt-e már olyan személyes tapasztalatom, amikor az ügyfelek a hátam mögött egyeztek meg azért, hogy az eladónak ne kelljen a közvetítői jutalékot kifizetnie. Bármennyire is furcsán hangzik, de a körbetartozás az ingatlanközvetítői szolgáltatást igénybevevők és nyújtók között is jelen van.
Tapasztalatom szerint általában a vevők próbálják az eladókat meggyőzni arról, hogy hagyják ki az ingatlanost a folyamatból. Mindezt abban a reményben, hogy így olcsóbban megkaparinthatják vágyuk tárgyát. Persze ők ezt teljes nyugalommal megtehetik, hiszen ha fény derül a szerződésszegésre, az eladó/megbízó viszi el a balhét. Sajnos mégis akad olyan tulajdonos, aki enged a csábításnak és magára ölti a fausti szerepet. Persze utólag mindig rájönnek, hogy többet vesztettek a vámon, mint nyertek a réven. Bírósági felszólítás, tárgyalás, elmarasztaló ítélet, végrehajtás, árverés. Persze az összeg közben kamatozik, és hozzáadódnak egyéb költségek is. Néhány év múltán a 300 ezer forintos jutalék megduplázódik,
Vigyázat csalok! Vannak ügyfelek, akik csak a pillanatnyi kísértésnek engednek, de vannak olyanok is, akik tudatosan, stratégiát kidolgozva próbálják kikerülni a fizetési kötelezettséget. Most ezek közül mutatunk be néhány „gyöngyszemet”.
A kedvencem az volt, amikor az eladó bűvészeket is meghazudtolva egy „öblös” kézfogás közben, a szemem láttára csempészte át a vevő kezébe a telefonszámát. Hogyan védekeznek az ingatlanosok? A legfontosabb lépés, hogy ne keletkezzen rés a pajzson, vagyis teljes kontrol alatt kell tartania az egész folyamatot. Ehhez elengedhetetlen, hogy folyamatosan tartsa a kapcsolatot mindkét féllel már a kezdetektől fogva. Ha kialakul egy bizalmon alapuló közvetlen kapcsolat, akkor minimálisra csökken annak az esélye, hogy ilyen helyzet kialakuljon. Ne felejtsük el azért, hogy az ember alapjában véve jó, csupán vannak gyenge pillanatai. Másik fontos betartandó szabály, hogy ne engedje ki a prezentáció során a gyeplőt a kezéből. Tegye egyértelművé számukra, hogy minden mozzanat kizárólag önön keresztül, az ön közreműködésével történik Már amikor a megbízást elvállalja, és együtt értelmezik az eladóval a szerződést, kicsit hangsúlyosabban tárgyalják át a szerződésszegés következményeit, persze minden személyeskedés nélkül. Nyugodtan meséljen egy-két sztorit arról, hogy hogyan végződött egy-egy ilyen eset. Elengedhetetlen a megtekintést követően az érdeklődővel aláíratni egy megtekintési nyilatkozatot, lehetőleg a megbízó előtt, ezzel is jelezve, hogy nyoma van a találkozónak. Az sem árt, ha az eladó maga is ellátja szignójával a nyomtatványt. Ha megszűnik egy ingatlan eladásának a megbízása, ahol több érdeklődővel is volt, akkor a megszüntetést követően 30 nap múlva tekintsen rá a földhivatalnál az ingatlan tulajdon lapjára. Mindenféleképpen csak írásban fogadja el a megbízás megszüntetését, és kérje az eladót, hogy nevezze meg a vevők személyét, illetve mutassa be az adásvételi szerződés vevők személyére vonatkozó részét. Amennyiben erre nem hajlandó kezdjen gyanakodni. Persze vannak esetek, amikor átesik a szitán egy-egy ügylet, és kénytelenek vagyunk utólagosan kezelni a helyzetet. Ekkor nincs más lehetőség, ügyvéd segítségét kell igénybe venni, aki elindítja az ilyenkor szokásos jogi procedúrát. Borúra derű Végezetül azért el kell mondanom, hogy az utóbbi időben mindinkább csökken azon esetek száma, ahol az ügyfelek megpróbálják kijátszani az ingatlanközvetítőt. Ennek az lehet az oka, hogy egyre többen értékes szolgáltatásként kezelik az ingatlanos munkáját. Cserven Gábor azingatlankozvetitesgyakorlata.hu
h i r d e t é s Kapcsolódó cikkek: |
h i r d e t é s
|
|
|
|
|
|
|
  HUF hírek
|
| 2010. szeptember 9., csütörtökMa Ádám napja van. |
